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冠捷科技现在旗下主要有五个品牌  

2009-10-01 09:47:41|  分类: 个人日记 |  标签: |举报 |字号 订阅

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五大品牌同时发力破冰!专访冠捷中国区总经理徐文选先生


[07-08 10:26:41]出处:pconline作者:DIY责任编辑:huangronglin






  2008年将会是国内液晶显示器领域的一个关键年,为什么这样讲呢?第一,从生产策略和生产成本上因素的考虑,小尺寸液晶屏(15、19英寸)的切割产能不断降低,各大液晶面板厂商更为喜欢去切割大尺寸面板。第二,国内液晶显示器市场的竞争环境越来越恶劣,三星和AOC目前稳坐液晶显示器的头两把交椅,不过紧追其后的有力竞争者也不乏少数,那么,谁将会是国内市场的老三呢?这一答案很有可能会在2008年逐步地清晰化。


  为了能够让大家更好地去了解国内LCD市场的发展方向及前景,近期我们特意采访冠捷中国区自有品牌总经理徐文选先生,为大家详细地一一释疑。


  记者:请徐文选先生谈一下现在冠捷科技旗下的几个主要品牌及其定位


  徐总:冠捷科技现在旗下主要有五个品牌,首先是AOC,再来就是Envision(易美逊),TopView(拓普威),A-Mark,最后就是去年才收购回来的MAYA(玛雅)。他们之间的定位各有不同,但是也有相似的地方。Envision的产品定位主要是中高端的用户,在品牌定位上比AOC稍微高一点,和AOC相互形成战略配合,当然也有不少行业单等等都是以Envision的品牌进行。Topview则定位于比较中低端,主要针对学生还有行业用户。A-Mark则是较低端的品牌。而MAYA由于收购的时间不算很长,它的很多方向和策略还在调整中,而我们目前对它的定位主要在于高端路线及个性化的市场。


  记者:请简述一下现在LCD的竞争格局


  徐总:毫无疑问,竞争是无处不在的,而在液晶显示器的市场上,这种竞争尤为激烈。而AOC和ENVISION拥有冠捷科技这个强大的后盾,在规模技术和服务的支持下,我们坚守"专业,专注,领航视界"的信条,近年来在这个市场上取得了相当大的进步。根据最新的调查数据,目前AOC品牌的显示器产品占领了整个中国DIY市场24%的份额,而如果加上Envision等其他自有品牌的话,则我们所占的DIY市场份额大约为30%左右。目前,我们的中国团队正面向DIY市场35%市占率做全面的努力。


专访冠捷 徐文选


  记者:我们发现,冠捷旗下的品牌似乎相当专注于DIY的市场,但是从今年的发展来看,我们能够看到DIY市场正在萎缩,请问冠捷科技如何处理这个问题呢


  徐总:作为DIY市场的领头者,我们近几年来早就开始关注DIY市场的萎缩问题。然而从数据上我们能够发现,DIY市场的相对数还在增加。首先,根据我们的市场的调查,我们认为中国的市场还在高速发展,每年在20%左右,这个数据在全世界的范围内是相当了不起的。其次,笔记本的市场正在高速发展,现在来说是几乎每年100%的速度在增加,毫无疑问,笔记本在蚕食DIY的市场,但是根据具体的数据我们预期,起码在未来五年左右DIY市场还将继续发展,只是发展相对较慢。举个例子来说就是现在DIY市场年需求一共有1400万,如果没有受到其他外来的侵蚀,它一年内能够成长到1700万左右,而在被笔记本侵蚀后,这个市场一年可能成仅为1600万,但是还是在成长的。最后要谈到一个国人的消费习惯问题。国际先进国家,有70%的用户每四年更新一次电脑,以这个数据换算对中国来说仅仅是10%的电脑使用户,随着消费观念的逐步改变,毫无疑问DIY市场还有极大的发展潜力。在相对数不断增加的前提下,我们还是相当看好中国DIY市场未来三到五年的发展。


  记者:从数据上看液晶面板在今年的四月份在涨价,但是液晶显示器的价格却在不断下降,请问这个"倒挂"的现象是为什么呢


  徐总:前面我曾经提到,液晶显示器的竞争相当激烈,过分的竞争是导致这种倒挂现象出现的根本原因。首先我们可以简单分析一下,今年的一月和二月份在中国市场来说,显示器市场相当兴旺,但是中国市场其实仅仅占到全球市场的15%到20%,因此中国市场的发展仍然无法阻止液晶显示器的淡旺季出现。而三月份,中国市场进入了旺季,而面板业者想象美国方面也同样逐渐转旺,这将使得液晶面板的供求关系趋向于紧张,因此面板厂家预计四月份的涨价也是理所当然。因此都对外调高了些价格,没想到国际石油飙涨,CPI大幅调高,美国次级房贷未见平息等诸多因素在同一时期发生,国内又因地震因素干扰,没见市场转旺,值此之际又加上一些品牌的市场竞争,一个品牌降价很可能出现的思维就是都不愿意丢失市场的市占率,因此,在过分竞争的前提下,争夺市场才是首要的任务,因此就出现了这样一种"倒挂"的格局(面板涨,售价降)。其实这种局面并不是第一次出现了,上一年液晶面板曾经出现了最多27美元的涨价,而终端产品售价同样没有大变化,今年的面板在4月份开始都想再调涨一波,但没想到市场的冷淡及年初厂家的高库存未能消化,硬生让面板厂踢到一次铁板。


专访冠捷 徐文选


  记者:冠捷在未来几年的销售目标似乎定得相当高,请问你们打算如何去实现这个目标呢


  徐总:我们认为,我们要从三个方面去实现。首先,我们对与DIY市场在未来五年到十年还是看好的,中国DIY市场还在发展。其次,我们还是要感谢经销商们的努力。最后就是通过推出更多的新产品投入市场来共同经营及发展。现在我们的产品策略可以说是"群狼政策",不放过任何一个细分市场,通过多品牌,多层次地满足不同需要的消费者,使我们的产品不断渗透其中。


  记者:徐先生对于ENVISION易美逊作为冠捷旗下品牌最早推出易PC有些怎样的看法呢


  徐总:其实我们的产品研发,有一部分是出于我们自己的想法进行的,但是有更多是由市场进行主导的。其实现在的液晶显示器,在显示性能上已经能够满足大部分消费者的需求,而现在消费者购买行为的逐步成熟,需求层次的逐步提升,它们现在需要的是在既有的性能满足上进行更多方面的追求,包括外观和功能等等。而我们本次发布的易PC笔记本,主要是多产品线一个战略。至于由ENVISION易美逊首先推出,第一是作为尝试,第二重点是我们希望ENVISION易美逊品牌在未来能走得更远。


  记者:液晶显示器中的新技术、新材料其实已经出现,如广色域等等,但是AOC、ENVISION似乎还没有跟进,请问是为什么呢


  徐总:首先我们必须要说明的是AOC和ENVISION易美逊一直以来都很支持新技术、新材料的推广,包括我们自己也在这方面进行了很多的研发,例如LED背光,广色域甚至更多的都有,但是这类型的产品毫无疑问在销售价格上是极端高昂的。我们注意到其他品牌推出了LED背光广色域的产品,同时我们也注意到这类型的产品目前在中国的需求还是很小很小。虽然我们有技术,有条件生产这类型的产品,但是我们要观察何时推出较为适当,目前,我们并没有定出一定的时间表来强力推广这种产品的计划。我们需要知道,现在在路上跑的汽车,其实都是五年前即设计好的产品,液晶显示器也是如此。适时的推出适时的产品才是最有商业价值的。

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